Výrobce originálního vybavení (OEM) je společnost, která vyrábí výrobky (nebo jejich části) na objednávku jiné společnosti, která je pak prodává pod svou vlastní značkou. Tato praxe je velmi běžná v automobilovém a počítačovém průmyslu. – je společnost, která vyrábí a prodává výrobky nebo jejich části, které její zákazník, jiná společnost, prodává svým zákazníkům, přičemž tyto výrobky uvádí pod svou vlastní značkou. OEM obvykle působí v automobilovém a počítačovém průmyslu.
Druhá firma, která kupuje hotové výrobky nebo jejich části, se nazývá prodejce s přidanou hodnotou (VAR), protože přidává hodnotu. Přidaná hodnota může být přidána buď technologií, designem, nebo hodnotnější značkou.
OEM je často přímým zákazníkem takové společnosti a VAR je často maloobchodní prodejce, který prodává přímo spotřebitelům pod svou značkou. Typickým příkladem je společnost Samsung, protože ne všechny komponenty pro televizory této společnosti vyrábí Samsung, některé z nich dodávají společnosti OEM. Společnost Samsung je však zase OEM výrobcem i pro jiné společnosti, například obrazovek.
To znamená, že společnost může působit jako VAR i OEM současně. Navíc mnohé, zejména čínské společnosti OEM, v poslední době směřují k budování vlastních značek, aniž by se vzdaly podnikání v oblasti OEM.
Proč je OEM nejednoznačný
Pokud budete hledat definici OEM na internetu, můžete narazit na dvě různé definice.
První z nich je ta, o které jsem psal výše, tedy společnost, jejíž součásti výrobků se používají ve výrobcích jiné značky.
Druhý je podobný VAR, což je výrobce systému, který zahrnuje subsystémy jiných společností, výrobce konečného produktu.
Ve skutečnosti můžeme hovořit o vývoji v používání pojmu OEM, protože někteří VAR, jako například HP, Lenovo nebo Dell, používají ve svých vlastních produktech díly od jiných společností.
V tomto případě se pod pojmem OEM rozumí téměř totéž co pod pojmem VAR, tedy společnosti, které používají svou značku k dalšímu prodeji produktů jiných výrobců.
Příklad společnosti OEM
Například Nintendo, známá japonská společnost zabývající se vývojem počítačových her, dokončuje návrh a vývoj samotného softwaru. Poté poskytne firmware a hardware společnosti Foxconn a pomáhá analyzovat statistiky a testovat produkty.
Společnost Foxconn jednoduše dokončí výrobu, aniž by měla přístup ke zdrojovému kódu. Kromě toho mnoha procesům dominuje společnost Nintendo, například výběru typu a dohodě o ceně procesoru, DDR nebo jiných komponent. Společnost Foxconn se jednoduše řídí pokyny společnosti Nintendo.
Vysvětlení vztahu OEM vs. VAR
Pokud hovoříme o OEM v tradičním smyslu, tyto společnosti se soustředily na prodej jiným společnostem, zatímco VAR se zaměřovaly na maloobchodní prodej (nebo prodej konkrétním výrobcům).
V poslední době však stále více výrobců OEM prodává přímo maloobchodníkům, čímž se do jisté míry podobají prodejcům VAR.
Například společnosti vyrábějící grafické karty mohou prodávat jiným společnostem (čímž se stávají OEM) i přímo spotřebitelům.
Vysvětlení OEM vs. náhradní trh
OEM znamená originální vybavení nebo jeho části. Výrobci náhradních dílů vyrábějí výrobky nebo jejich části tak, aby byly zaměnitelné s výrobky OEM.
To však neznamená, že takové výrobky nebo součásti zařízení budou fungovat stejně dobře jako výrobky OEM. I když jsou takové výrobky obvykle levnější, což mnohé zákazníky nutí k jejich nákupu.
3 klíčové charakteristiky výrobce OEM
- Společnosti OEM prodávají licence. Obvykle prodávají licence na komponenty nebo produkty, které dodávají společnostem VAR.
- Zboží OEM se obvykle prodává v maloobchodě bez souvisejícího příslušenství. OEM hardware se obvykle dodává bez kabelů a adaptérů.
- OEM mají vyšší kvalitu. V porovnání s výrobky z náhradních dílů je jejich kvalita obvykle vyšší.
